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您如何吸引B2B客户？

吸引B2B客户的关键方法之一是创建吸引他们，提供价值并吸引他们注意的内容，无论他们与您的品牌在线互动如何。在社交媒体上发布具有吸引力的高价值帖子，在YouTube上发布视频，开展网络研讨会，深入研究内容营销（在LinkedIn和Facebook上共享您的内容并进行对话）。以下是一些更具体的要点：Facebook Lead Ads，Facebook Groups和Facebook Live视频是吸引更多潜在客户进入业务的三种绝佳方法。

LinkedIn是B2B潜在客户生成的最佳平台之一。通过与他们的内容进行交互，在直接Messenger中与他们聊天以及在平台上共享您自己的内容来与您所在行业的人们建立联系。并使用Sales Navigator使查找新的B2B潜在客户变得更加容易。

铅磁铁。铅磁铁是获取电子邮件地址以换取免费PDF，案例研究，电子书或网络研讨会的最佳方法。请记住创建一个可见的号召性用语免费代理节点分享，以免被忽视。

像全球数据库这样的业务目录，Clearbit，Leadiro由于他们在不同行业和国家/地区（包括目录）的众多联系，可以帮助企业吸引更多潜在客户。这些提供了基于行业类型，公司规模，职称，资历级别等的高级联系人过滤器，可提供公司和决策者的联系人以及其他有价值的信息。您还可以将他们的数据库与CRM和市场营销工具集成在一起，这将节省您的时间并有助于直接运行广告系列。

另外一个想法是播客-由于人们更愿意随时随地收听内容，因此播客现在非常热门。如果您有关于行业的建议和见识，可以发起定期播客以吸引听众和潜在的潜在客户。

B2B的内容营销应该怎么做

要符合几个原则：有趣的，有用的，与读者相关的，先说有趣的吧，谁说B2B营销不能有趣？

严肃的内容千篇一律，有趣的内容万里挑一

美国内容营销机构（Content Marketing Institute）刚刚发布了《2016 北美 B2B 内容营销标杆、预算及趋势报告》。报告指出，内容营销的表现形式多样化的趋势已经十分明显，79% 的企业应用视频形式传递品牌信息，这较 2015 年有了飞跃式增长。

在回答「B2B 内容营销者最大挑战是什么？」这个问题时，答案「制作吸引人的内容」与「持续地产生内容」排名前两位，如何持续生成好的内容是 B2B 营销者最头痛的事可能你会说，是的，B2B 要做好内容营销，好的内容要会讲故事。这个道理我早知道呀？！

今天我们要告诉你，内容营销光知道做短视频还不行，短视频光有故事还不行，有故事且成系列的短视频才是 B2B 企业的营销良药

就在最近，GE 美国相继发布了一系列短视频（目前 6 支），展现一个 GE 工程师 Sarah 向家人、朋友介绍自己的工作的情景shadowsock安卓版本下载，从员工的视角，用通俗易懂的语言，向大众讲述 GE 的企业使命。

Sarah: GE 的发动机可以实现智能沟通

Sarah 朋友随即转向机器：hello？

Sarah：呃…… 不是这种沟通（==）

这个系列的每一支视频都短小精悍、化繁为简、且主题明确，Geek 式风趣让人印象深刻，而支支视频环环相扣，形成一个相对完善的剧集，讲述了企业的各个方面。

短短上线两周，播放量已经超过 7 万次，相比其它 B2B 企业在 Youtube 频道上几百几千的播放量来讲，这是一个很不错的成绩了。

这种带有故事性的系列短视频模式，其实并不是 GE 的第一次尝试。

去年，GE 美国就曾发布过一组「欧文怎么了? 」的系列短视频，以略带自嘲的口吻讲述刚刚入职的年轻工程师欧文和不了解 GE 公司的朋友、家人的有趣对话。

听起来有些耳熟吧？

没错，前不久 GE 中国在微信朋友圈广告中投放「我的工作就是让世界变得好一点」、「让机器会说话」，这只短视频广告正是翻拍自这个系列！！

下面让我们看看，这种带有故事性的系列短视频都有哪 3 大优势：

1、故事的带入感强，让抽象的信息具体化

不是刻板的讲述产品优势，也不是口号性的灌输理念，通过第三方真实演绎的故事带给用户的一种沉浸式的体验。

这种体验所带来的即时感受与情绪感染，将有助于引起潜在客户的兴趣并增加他们对于企业的品牌感知，与其他竞争者区别开来，进而影响购买决策。深谙此道的 IBM 和 Dell 用具体故事圈了一大波精准顾客 。

IBM

为了宣传一款企业级安全管理移动端文件的软件 Maas360，IBM 依照 《星球大战》的画风做了 3 个短片——

「Star Skirmish - Mobility Menace」

（译：星际前哨战之移动端纷争）

IBM 巧妙地安排在《星战》电影前上传到 Facebook，并组织公司内部员工及合作伙伴参与互动。

其与星战一脉相承的故事悬念、极客式的黑色幽默深得 IT 人的喜欢，直到现在仍而不断被搜索和播放。三只视频累计获得 270 条商业线索，邮件打开率高达 22%。

半醉的守卫错把机密文件当同名菜谱发给了反派（==）

Dell

Dell 公司发布了一组「Future Ready」系列短视频，以医生、父母及小女孩等不同人物的视角讲述了在不远的未来，医生运用戴尔提供的先进的医疗技术拯救一个叫做 Amy 的小女孩的故事的温馨故事，将观众带入品牌营造的美好科幻世界的畅想之中。

此外，这系列故事还推出了番外篇，例如拍摄花絮与背后技术人员专访等，就像系列电视剧的彩蛋一样，这些辅助性视频同样获得了不错的用户关注，对于巩固品牌形象、宣传产品特性都起到了很大的作用。

2、短视频信息足够精炼，容易记忆

3 分钟，1 分钟，再到 30 秒，单支短视频只要能够阐述清楚一个点，且让人印象深刻，这就足够了。复杂的信息可以拆散开，通过系列短视频逐一阐述，不再为了信息点的取舍而烦心。

Zendesk

Zendesk 是美国一家顾客关系管理软件公司，面向大企业及机构客户。它发布的 「Relationship Are Complicated」短视频，调侃企业与顾客之间关系的复杂性，进而展现出 Zendesk 软件的必要性。

这三支短视频长度均为 16 秒，专注于一个小场景下的故事冲突，短小精炼，风格鲜明，俏皮幽默，累计播放超过 140 万次，在社交网络上为 Zendesk 带来了足量的品牌曝光。

3、持续更新——带来更高的用户粘性

相信追过电视剧的朋友都有同感，持续更新且集集相连的系列视频会带来用户粘性。有数据显示，对一支视频的感兴趣的用户会习惯性的观看同类型的视频，同时促进了信息传递的质与量。

Intel

Intel 的「Experience Amazing」系列短视频，讲述了 11 个在艺术、时尚、健康、环境等社会关注的各个领域应用前沿科技的故事。值得注意的是，其在 Youtube 上持续更新了半年之久，每次新短片的更新总会带动过往视频的播放增长，目前总播放次数已经突破了 1 千 2 百万次。

带有故事性、并且成系列的短视频，采用了时下最热的内容表现形式，且具有贴近用户、易于表达信息、可持续性强等特点，将在一个营销大 Campaign 中越来越占据重要的位置，对于 B2B 企业来说更是如此。

如果你是一个 B2B 企业的品牌营销官，知道该怎么做了吧？

1. 紧跟步伐——从图文升级到短视频

2. 视频宜短不宜长，3 分钟以内为宜

3. 故事是必须的，但更重要是：持续，成系列