公司融资后股权怎么分配 , 互联网的创业项目在进行融资之后,股权一般会怎么分配?

第一种情况：新股东对投资人进行增资扩股，他将50万投入公司中，投入后你公司的价值应该150万（100+50），那么新股东应该占投资比例为33.33%（50/150）。增资后的注册资本可以是150万元（你用净资产增资20万，新股东用

融资后股权应按照下列方式予以分配：1.一般根据股东认缴新增资本的出资比例或者股东认购新股的比例来分配；2.全体股东另有约定的，按其约定；3.公司章程已有规定的，按规定办理。

融资后，分配股权的方式是小火箭下载安卓，可以按照实缴的出资比例分配股权，可以按照认缴的出资比例分配股权，也可以协商按照其他的方式分配股权。具体的分配方式由各股东协商或者股东会议决议。《中华人民共和国公司法》第二十七条 股东可以用

法律主观：公司融资股权分配原则：1、公平原则，持股比例与贡献成正比；2、效率原则，有助于公司获得发展所需资源，包括人才、资本、技术等；3、控制力，指创始人对公司的掌控度。法律客观：《中华人民共和国公司法》第一百四

融资后股权应按照下列方式予以分配：1、一般根据股东认缴新增资本的出资比例或者股东认购新股的比例来分配；2、全体股东另有约定的，按其约定；3、公司章程已有规定的，按规定办理。股东按照实缴的出资比例分取红利，公司新增资

法律分析：公司融资投资人股权一般是根据投入的份额来分配的，如果投入的不是实物，那可以根据评估价格、投资者的公认来确认份额。这样的股权分配一般都是投资者根据自己投资的比例所具备的发言权来协商。法律依据：《中华人民共

新股东按照投入资金占新资本的比例确定股份，原股东进行同比例稀释。但是全体股东另有约定的，按其约定；或者公司章程已有规定的，按规定办理。举个例子张先生、刘先生、李先生各出100万注册一个公司，张先生和刘先生想将资金

公司融资后股权怎么分配

这个项目的前景也投出了一个明显的信号，能够看出李嘉诚在国内投资的决心。有消息透露出，长江公司的未来发展将会逐渐的与大陆多家企业进行对接，合作意向也会越来越多。也有网友表示李嘉诚以房地产起家，那么他是否会继续在国内

Facebook上市是为了实现资本筹集、扩大业务规模和增加股东价值。上市可以让公司通过向公众发行股票来吸引投资者，从而获得资金以支持其运营、扩展和创新。以下是一些上市的主要原因：资本筹集：上市可以使公司通过向公众发行股票的

英国自脱欧以后市场急剧变动，国家为了尽快稳定市场，决定将国内的所有实业收归国有，如果这项政策彻底实施的话，李嘉诚等人在英国投资的钱财，就会被英国政府全部收走。李嘉诚是一个成功的商人，也跟部分英国的官员有不错的关系

实际上，是因为李嘉诚移民加拿大了，已经不算是一个中国人了。为什么李嘉诚会在英国投资这么多钱呢？其实这很好理解，因为香港在回归之前，被英国统治了一百五十多年。就算是如今还是有不少GD份子跳着脚想要回到英国的怀抱，这种

所以，李嘉诚不是没有投资美国市场，他投资的方式是帮助李泽楷铺路。事实上，不管是李嘉诚直接投资，还是借助李泽楷投资，获得的财富都是李氏家族的，并没有什么区别。而且，李嘉诚的投资项目，大多数都是有着稳定的现金回报的，

此后的20年里, 李嘉诚开启了一边赚钱一边买买买的经营模式 ,只要是他认为有发展前景的产业,都会尝试着去涉足,凭借着多年的经商经验和雄厚的财力,他的投资大多都会赚的盆满钵满。 1999年 ,李嘉诚旗下的长江实业集团税后盈利达到了惊人

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李嘉诚为什么决定投资Facebook?

IPO：发展壮大，投资人要套现离场，大家都觉得该上市了，第一轮天使轮融资在50万-200万之间。天使投资人也会拿走10%到20%的股权。接下来，公司的商业模式初步取得成效时，VC会投出A轮。A轮融资通常在500万-1000万间，

一般来说，一个初创企业从开始创立到最后上市，一般要经过三轮到五轮的融资（种子轮/天使轮、A轮融资、B轮融资、C轮融资、D轮融资?）。公司每轮融资出让的股权基本都在10-20%左右，所有即有股东的股权同比稀释，基本上到

理想状态下,创业公司会经历五个阶段:起始→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。通常而言,如能进展到Pre- IPO阶段,创业基本上就大功告成了。股权安排是一个动态过程,即使公司已经上市,也会因发展需要而调整

理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始获得天使投资获得风险投资(通常风险投资不止一轮，即所谓A/B/C轮投资)Pre-IPO融资(上市前融资)IPO(上市)。无论哪个阶段，股权分配都遵循三个原则：公平、效率、控制力。公司融资

1、创始人持有公司30%以上的股权较为合适。A股上市规则规定，如果公司有一个人直接或者间接持有30%以上股权，可以认定公司有实际控制人。最大创始人持股比例大于其他联合创始人之和，可以避免出现两个创始人股权比例太过接近，

创业公司天使轮,A轮 IPO融资时如何分配股权

现在还不能够看到谁最终才能拿到数字竞争的话语权。反垄断问题现在已经成为了全球关注并且热烈讨论的话题，可是这确实有没有办法，毕竟谷歌亚马逊，Facebook苹果这些在科技上确实算有突出的贡献，并且其在互联网内的垄断地位也已经

一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。三、APP制作成本包含参与人员的工资 通常

3、你做这些垂直领域的生意,其实就是和Facebook平台上面的开发商在抢生意,这是一个大忌,会破坏整个Facebook平台的商业生态链条。而这个大忌,校内网正在不遗余力的去犯。 其实在网络广告市场,已经被证明的广告模式只有两种:搜索引擎的关

苹果和facebook与谷歌竞争的方式是Facebook和苹果疯狂从Google挖掘人才。Google有限公司是源自美国的跨国科技公司，为AlphabetInc.的子公司，业务范围涵盖网际网路广告、网际网路搜寻、云端运算等领域等。

近日，云数据公司GetVoIP分析了Glassdoor上13家科技公司软件工程师职位在2014年至2015年的招聘流程评论，结果显示，谷歌面试流程的难度被评为3.4分（总分5分），高于优步、亚马逊、苹果、Facebook等其他12家科技公司。排行榜12

苹果谷歌facebook商业模式哪个最容易赢得竞争

股权融资：线下操作。四、股权众筹运营模式1、凭证式众筹凭证式众筹主要是指在互联网通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资，出资人付出资金取得相关凭证，该凭证又直接与创业企业或项目的股权挂钩，但投资者不成为股东。2、会籍

作为主办 律师 我参与过多家企业的投融资项目，今天就和大家分享一下，融资后怎么分配股权，供创业者以参考。 理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资(通常风险投资不止一轮，即所谓ABC轮投资

一：按投资金额分配股权 一个公司在创业初期最重要的就是投资金额，早期的投资资金往往能决定着一家公司最终是否能够取得成功。结合这一个观点分析，我觉得如果一个人能对这个公司在早期的时候进行较多资金的投入，那么他拥有

如果投资人对股份分配不满意，可以选择优先分红，即在他完全回本钱，除公司正常运营费用外，80%的分红归他，直至投资人收回成本，再按照20%的比例进行每年分红。【

公司融资后，股权一般都是根据投入的份额来分配的，如果投入的不是实物，那可以根据评估价格、投资者的公认来确认份额，这样的股权分配一般都是投资者根据自己投资的比例所具备的发言权来协商，没有可比性，要具体问题具体协商。

从苹果，谷歌看创业公司股权设置 理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资（通常不止一轮）→Pre-IPO融资→IPO。通常而言，如能进展到Pre- IPO阶段，创业基本上就大功告成了。股权安排是一个

第一，现金通常来说，现金的价值就是现金的金额，对于初创企业来讲，这是非常重要的，而且重要程度可能是最核心的，所以，我们经常会说有的创业项目在千辛万苦的寻找投资人的投资，实际上他寻求的也是资金的帮助。很多投资人

互联网的创业项目在进行融资之后,股权一般会怎么分配?

陈一丹为首席行政官，出资5万元，占10%。相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才

期权池确应早作安排，方法是在拟议股权分配方案时，就从各股东处划分出来，由核心创始人一并代持，其他股东可通过协议明确代持权利的性质和处置限制。创新运用公司法的各项制度。公司法的自治空间是相当宽广的，创业者要充分运用

一般情况下，企业法人是出资最多、处于核心地位的创业者，所持有的股权也会占有绝对优势，在37%-70%不等，根据具体的情况而定，一般有37%、51%，一个是相对控股，一个是绝对控股；根据题中所述，项目发起人、组织人和

创业初期公司分配股权我们应该坚持创始人和股权的绑定以来控制。其分期兑现的原则。现在我们知道的在市场上最流行的股权分配模式为：由一个股东出资额占公司总资本金额百分之五十以上，或者其持有的股份占公司股本总额百分之五十

创业初期种子轮一般创始人的股权比例为100％，如果有多个合伙人，创始人作为核心大股东的股份不能低于67％，才能绝对控股公司。到天使轮的时候，一般同比例稀释10％-30％，引入天使投资，这个时候管理团队依然占有公司的大部分

参与公司股权分配的人，除了公司合伙人（创始人和联合创始人）以外，还包括员工与外部顾问和投资方。所以，创业初期进行股权结构设计的时候，要考虑后期融资、人才引进及员工激励方面的问题，在股权分配前期，预留出部分股份。我

1、在开始创业的时候，股权分配并没有一个绝对的分配方式，股权平分也不是绝对的错误，但是尽量要避免股权平分的事情，可能听到国外某大型企业的股权结构就是5：5或者3:3:3平均分配的创业也很成功，但是国外的文化与中国的

互联网公司在创业初期,VC投入大量的资金,它们占的股份额度是怎么确定?那创始人的股份会被稀释到很小吗?

第一次互联网大浪潮1994年—2000年从四大门户到搜索1994年正式接入国际互联网.1997年6月，丁磊创立网易公司;1998年张朝阳正式成立搜狐网;1998年 邮箱普及&第一单网上支付完成1998年11月腾讯成立 ，由马化腾、张志东等五位创始人创立。1998年12月，由王志东先生创立新浪1999年 聊天软件QQ出现,当时叫 OICQ，后改名腾讯QQ风靡全国。1999年9月9日马云带领下的18位创始人在杭州正式成立了阿里巴巴集团2000年1月1日李彦宏在中关村创建了百度公司第二次互联网大浪潮（2001年—2008年）从搜索到社交化网络(博客、sns、论坛、微博)2001年中国互联网协会成立2002年，博客网成立2002年，个人门户兴起，互联网门户进入2.0时代。2003年 淘宝网上线,后来成为全球最大C2C电商平台；下半年，阿里巴巴推出支付宝。2004年 网游市场风起云涌2005年博客元年2006年熊猫烧香病毒泛滥,名为“熊猫烧香”的计算机蠕虫病毒感染数百万台计算机2007年 电商服务业确定为国家重要新兴产业2008年 中国网民首次超过美国第三次互联网大浪潮（2009年—2014年）PC互联网到移动互联网(入口从搜索到各种各样app分流)2009年 SNS社交网站活跃,人人网（校内网）、开心网、QQ、等SNS平台为代表2010年团购网站兴起,数量超过1700家，团购成为城市一族最潮的消费和生活方式。

2011年微博迅猛发展对社会生活的渗透日益深入，政务微博、企业微博等出现井喷式发展。2012年手机网民规模首次超过台式&微信朋友圈上线2012年3月今日头条上线2012年双11阿里天猫与淘宝的总销售额达到191亿被业内称为双十一的爆发点，这一年淘宝商城正式更名为天猫。2012年双十一当日，天猫与淘宝的总销售额达到191亿，其中天猫达到132亿淘宝也有59亿。2013年余额宝上线2013年淘宝双十一销售额：350亿元2014年 打车软件烧钱发红包,滴滴快的巨资红包抢用户，“互联网+交通”出行.2014年阿里上市之后的第一个双十一：571亿元2015年 首次提出“互联网+”;2015年阿里巴巴集团宣布当日双十一销售额达到：912亿元2016年，互联网直播、网红等热词“风靡全国”, 短视频造就第一网红papi酱！2017年自媒体百家争鸣,互联网BAT第一梯队,第二梯队等纷纷砸金压自媒体平台,(百家号,搜狐号,网易号,大yu号、京东号、迅雷号等)2016年天猫双十一狂欢节成交额 1207亿元 人民币2016年12月3日知识付费掘起,2016年12月3日，喜马拉雅FM中国第一个知识内容狂欢节，称为“123知识狂欢节”,消费超过5000万.2017年微信推出看一看,搜一搜.扩展资料：互联网发展的趋势和特点：1、手机上网比例首超传统PC上网比例，移动互联网带动整体互联网发展2、互联网发展从“广”到“深”，网民生活全面“互联网化”3、支付类应用领涨，推动电商基因渗透更多线下消费场景4、手机游戏异军突起，带动整体网络游戏使用率逆转增长5、互联网理财用户初具规模，网络金融服务创新潮涌6、社交网站使用率持续下滑，社交元素与其他应用的融合已成常态参考资料：百度百科-中国互联网

通常情况下，加入就是创业团队的成员，对于他们所擅长的，A要挖掘并且培养。我的建议如下1：AB都有出资，并且为公司创始人，算资金股2：C作为技术股3：DE不算股份，作为奖励，给予培养及发展空间，并且将前期承诺的合伙创业兑现为薪资待遇。因为大部分情况下承诺合伙创业只是负责人不专业的表现而已。至于与天使投资的股份分配则需要谈判。大多数是签对赌协议。

2、任何股份量一定要与该股东对公司拥有的价值量对等，即股东可以以投入的资金、拥有知识产权、拥有的行业经验、拥有的社会资源、目前在公司的角色分配与承担的责任义务，等方面来衡量他目前对于公司的价值是多少，这个值就是他应该得到的公司股份; 3、在划分股份以前，首先要衡量目前该公司的总体价值是多少，即目前的实物资产与无形资产的总和，前者比较好估算，而后者须通过专门的评估或双方以要约的形式来确定。对于新成立的公司来说，除有形资产外的就是无形资产，这时的评价是最为麻烦的。但可以通过双方要约与协商的方面来确定一个大家都能接受的数字; 4、在方式上，可以不必一次在股份上就划分到位，可以先以利润分成、期权、职工持股会等形式处理股权问题。 最后还是建议你要慎重与果断，因为我在这个问题上也犯过错误，但要想让强人进来一起干，就得让大家共建、共享这个企业。 个人建议是 方案一:你召集的员工不是投资人，那么建议还是发工资。股份你全部占有，等以后看那些员工对公司贡献大，那么再对股份进行分配。你必须明白没有工资如果不是投资人，没人会愿意干的!虽然现在表示出来的是没有问题。 方案二，你召集的员工是投资人，那么建议还是你占较大股份，还是一样等以后发展一段时间后，你必须找到合适的经理人为你解决经营问题，要想留住经理人最好的办法就是让他占股，这时，你可以把你的股份拿出一些来分配给他。

6、马化腾的聪明之处: 参考一篇报道:能占多少股份--要看有多少能力 迄今为止，在中国互联网企业当中，腾讯的创业团队可以说保留得是最完整的包括首席技术官张志东、首席信息官许晨烨、首席行政官陈一丹等依然是公司高层。 除了我们这几个创业者都是同学外，最重要的是，我们的股本结构比较合理。直到现在，马化腾还是认为，这是腾讯之所以成功的最得意之笔。 有钱不给股没钱以后补 有这样一段往事:当年相邀四位伙伴共同创业，马化腾出主要的启动资金。有人曾经想加钱占更大的股份，马化腾一口回绝:根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。他解释说，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。 相比早期传统行业的企业家对股权的懵懂，马化腾们的股权治理意识已经明显苏醒。当时是有意这样做的，他说，也许另外一个人更重要，就算他没钱，先欠着后面补都行，股份要跟你未来做的贡献和能力以及在公司起的重要性尽量匹配。 不仅如此，马化腾还自愿把所占的股份降到47.5%。要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、

股权分配遵循三个原则：公平、效率、控制力——恩美路演

这些技术性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的.团队分配股权，根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。这是最核心的，也是创始人容易忽略的。想创业现在有很多很好的平台，像腾讯众创空间就不错，能实际解决问题。有一种说法是大股东保持30%-50%左右的股份比较好，考虑到公司治理的问题，避免一股独大，独断专权。另外一个大股东20%-30%之间，既有动力又有商量，达到治理和利益的平衡。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。希望创始人能够开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业兄弟的由衷认可。

周凯旋是原TOM公司第二大股东，TOM私有化之后退出。创办周凯旋基金会，并担任李嘉诚基金会董事。曾被《华尔街日报》评为2006年“亚洲商界女性十强”之一。1992年，她在北京引入李嘉诚资本，成就一个10万平方米20亿美元投资的东方广场而一举成名，而后涉入互联网行业。2007年12月，周凯旋把一个新的投资机会摆在李嘉诚面前，李嘉诚只用了五分钟便决定投资Facebook。资料来源： /link?url=PAxuqbs8ohDeOWZG9bmlpBgApDI9txIoQ2cYrIuk-iE4VBy8VjbE8ue8HasEb6f81J8CPHdPFX6LrSV94H-pRK

现在创业者越来越多，也越来越年轻。对创业公司而言，一个好的股权安排无疑至关重要，说最重要也不为过。我在这方面虽没有直接经验，但颇看过一些书籍资料，今天总结提炼一番，供创业者们参考。理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。通常而言，如能进展到Pre- IPO阶段，创业基本上就大功告成了。股权安排是一个动态过程，即使公司已经上市，也会因发展需要而调整股东结构。但无论哪个阶段，股权分配都遵循三个原则：公平、效率、控制力。 公平是指持股比例与贡献成正比，效率是指有助于公司获得发展所需资源，包括人才、资本、技术等，控制力是指创始人对公司的掌控度。 在起始阶段，产品尚未定型，商业模式还在探索之中，核心团队也没有最后形成。此时，股权分配的要义是公平体现既有贡献，确定拿最多股权的公司主心骨，同时为未来发展预留空间。 以硅谷最有名的三家公司为例。苹果，起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%，韦恩10%;谷歌，佩吉和布林一人一半;Facebook，扎克伯格65%，萨维林30%，莫斯科维茨5%。 苹果电脑是沃兹尼亚克开发的，但乔布斯和沃兹股份一样(沃兹的父亲对此非常不满)，因为乔布斯不仅是个营销天才，而且拥有领导力，对公司未来意志坚定激情四射。

而沃兹生性内敛小火箭付费节点购买，习惯于一个人工作，并且只愿意兼职为新公司工作，乔布斯和他的朋友家人百般劝说才同意全职。至于韦恩，他拥有10%是因为其他两人在运营公司方面完全是新手，需要他的经验。由于厌恶风险，韦恩很快就退股了，他一直声称自己从未后悔过。 Facebook是扎克伯格开发的，他又是个意志坚定的领导者，因此占据65%，萨维林懂得怎样把产品变成钱，莫斯科维茨则在增加用户上贡献卓著。 不过，Facebook起始阶段的股权安排埋下了日后隐患。由于萨维林不愿意和其他人一样中止学业全情投入新公司，而他又占有1/3的股份。因此，当莫斯科维茨和新加入但创业经验丰富的帕克贡献与日俱增时，就只能稀释萨维林的股份来增加后两者的持股，而萨维林则以冻结公司账号作为回应。A轮融资完成后，萨维林的股份降至不到10%，怒火中烧的他干脆将昔日伙伴们告上了法庭。 萨维林之所以拿那么高股份是因为他能为公司赚到钱，而公司每天都得花钱。但扎克伯格的理念是“让网站有趣比让它赚钱更重要”，萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多赚钱。短期看萨维林是对的，但这么做不可能成就一家伟大的公司，扎克伯格对此心知肚明。 Facebook正确的办法应当是早一点寻找众多原创天使投资，就像苹果和谷歌曾经做过的那样。

在新公司确定产品方向之后，就需要天使投资空间来帮助自己把产品和商业模式稳定下来，避免立即赚钱的压力将公司引入歧途。 这方面苹果和谷歌都很幸运。苹果开业后非常缺钱，乔布斯甚至打算用公司1/3股份换取5万美元(约等于今天的15万美元)。这时候马库拉出现了迅速腾飞，这位经验丰富的硅谷投资人不仅带来了公司急需的25万美元运营资金，还带来了宝贵的商业经验，他只要求26%股份。这样，苹果新的股权结构变成：乔布斯、沃兹、马库拉各26%，剩下的22%用来吸引后续投资者。根据《乔布斯传》里的描述，乔布斯当时心想：“马库拉也许再也见不到自己的25万美元了!” 谷歌的两位创始人同样在公司开张不久就揭不开锅了，他们想筹集5万美元，但是SUN公司的创始人之一、硅谷风投人贝托尔斯海姆给他俩开了张10万美元的支票。我搜遍了网络，翻看了三本谷歌传记，也没查到这10万美元换取了多少股份。但自上世纪末以来，天使投资人所占的股份，一般不低于10%，也不会超过 20%。 Facebook的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得·泰尔，他注资50万美元，获得10%股份。这之后，Facebook的发展可谓一帆风顺，不到一年就拿到了A轮融资——阿克塞尔公司投资1270万美元，公司估值1亿美元。7年后的2012年，Facebook上市，此时公司8岁。 谷歌从天使到A轮的时间差不多是一年。硅谷著名风投公司KPCB和红杉资本各注入谷歌125万美元，分别获得10%股份。5年后的2004年，也就是公司创立6年后，谷歌上市，近2000名员工获得配

我们都知道，如果是一般有限责任公司的话，股份是按照投资金额和注册资金的比例确定的，利润也是按照股份占有情况按照比例分配的，这个没有什么比较好的说法，直接按照股权比例分配。公司注册时提供的公司章程和股东会决议中规定了股权分配和利润分配，除非有特殊要求，否则按照正常分配原则即可。注册普通有限责任公司就可以了，在公司章程和股东会决议中规定有关公司的每个人的权力和义务，例如股权比例，个人职责，如何分红等等，还有规定公司注册资本和认缴期限等，法定代表人可以是股东，也可以不是股东。注册公司需要办理营业执照、组织机构代码证、税务登记证，如果经营范围有需要许可的项目，则需要办理相应的许可证。一般情况下，正规的融资平台都会提供融资咨询服务，如果企业家自己缺少资金资源，找不到投资人的话，建议你带着项目去不同的平台上试试，比如明德资本生态圈、鲸准、创业邦等等。网上选平台时一定要擦亮眼睛，很多平台动则交几万块钱的费用，却没有结果。如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只是做中介的。另外，明德还有2400多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业获得了融资，在业内算很靠谱的了，有融资意向的企业家可以试着联系下。 如果你还有有关股份分配的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。